フリーペーパーへの出稿。広告主の温度を保ち続けるための心配りとは

◆フリーペーパーへの継続出稿。そのモチベーションを維持するには？

駅やお店に置かれ、無料で手に取ることができるフリーペーパー。
何気なく目を通している方も多いと思いますが、これらは有料雑誌と同様、多くの人の手を経て企画・制作され、印刷・設置されています。

当然、関わる人たちはボランティアではありません。
印刷費、営業コスト、設置費用――そのすべてが広告費によって成り立っています。
読者にとっては「無料」でも、広告主や制作・運営側にとっては、労力とコストの結晶だと言えるでしょう。

では、数あるメディアの中で「フリーペーパーに広告を出そう」と思った理由は何でしょうか。
地域密着型だから、営業担当と顔なじみだから、読者層が合っていそうだから。理由はさまざまあるはずです。

しかし、広告の本質はやはり「出稿したことによる明確なリターン」です。
その実感があってこそ、継続出稿のモチベーションにつながります。

リターンがあるだけでなく、「効果が見える」ことも重要です。
出稿後に明らかな反響があれば評価されやすいですが、「なんとなく増えた気がする」程度では、なかなか納得してもらえません。

出稿コストと効果を比較し、「費用対効果があった」と示すことができてはじめて、次回につながります。
たとえ十分な成果が出なかった場合でも、反響を測定し、レポートとして共有することで、広告主と向き合う機会をつくることができます。

反響も見えず、報告もない――それでは、やがて媒体そのものの信頼やブランド価値も損なわれてしまうでしょう。

◆フリーペーパーは、決して軽視できない広告媒体

フリーペーパーには、ファッション、グルメ、タウン情報、エンタメなど、実に多様なジャンルがあります。
現在では全国に1,000誌以上のフリーペーパーが存在し、地域やテーマに特化したメディアとして定着しています。

1回の発行で数万部～十数万部規模に達するケースも珍しくなく、これは一般誌であれば話題になる水準です。
広告市場全体の中でも、フリーペーパー・フリーマガジンは一定の存在感を保ち続けています。

ラジオや雑誌と比較しても決して小さな媒体ではなく、「地域・生活者に近い広告媒体」として独自の価値を持っていることがわかります。

◆フリーペーパーをビジネスの味方に

「紙メディアはもう古い」と言われがちですが、インターネット広告が主流となった今だからこそ、紙メディアの強みも見直されています。

Web広告は、ユーザーの興味関心に基づいて表示されるため、顕在層には強い一方で、潜在的な新規顧客には届きにくい側面があります。
一方、フリーペーパーは、偶然手に取った中で広告と出会うため、想定外の興味を喚起しやすく、新規顧客の獲得につながりやすい特徴があります。

出稿時には、ジャンル、読者層、配布エリア、発行部数、広告料金などを比較検討し、自社に合った媒体を選定することが重要です。
営業担当と直接相談できる点も、フリーペーパーならではのメリットと言えるでしょう。

◆フリーペーパーで効果測定をするには

フリーペーパー出稿で多くの担当者が悩むのが、「広告効果をどう測るか」です。

代表的な方法としては、

• 特定の検索ワードを記載する
  
• QRコードから専用ページへ誘導する（※パラメータ付与が必須）
  
• 専用の電話番号を掲載し、問い合わせ数を把握する

などがあります。

中でも電話問い合わせは、購入意欲の高い行動とされますが、正確な件数を把握するのは簡単ではありません。
複数人で対応する環境では、集計が曖昧になりがちで、結果として売上ベースでの感覚的な判断に頼ってしまいます。

しかし、それでは次回の改善点や媒体比較が難しくなります。
そこで活用されているのが、コールトラッキングサービスです。

◆広告主を大切にする媒体は、反響を“見せている”

Web広告では当たり前のレポーティングも、紙媒体ではまだ十分に行われていないケースがあります。
しかし、広告主や担当者の立場に立てば、反響を示すデータがなければ報告のしようがありません。

たとえ媒体側で完璧なレポートが用意されていなくても、代理店や営業担当が反響データを提示できれば、コミュニケーションの質は大きく変わります。
広告主の温度感を保ち、継続出稿につなげるためにも、「効果を示す姿勢」は欠かせない要素なのです。

◆フリーペーパー広告の反響を“数字で語る”コールトラッカー

フリーペーパー広告の効果を正しく伝えるためには、電話問い合わせの可視化が欠かせません。
コールトラッカーは、媒体ごとに専用の電話番号を設定し、どの広告から何件の問い合わせがあったのかをデータで把握できるサービスです。
反響数だけでなく、時間帯や内容の分析も可能なため、広告主への報告や次回施策の改善にも活用できます。
フリーペーパー出稿を「感覚」ではなく「根拠ある提案」に変えるための、心強いツールです。