屋外看板を設置するなら、効果測定までセットで考えよう

街を見回すと、多くの企業や店舗が店先や街中に看板を設置しています。
しかし、その看板がどれくらい見られ、どのような層に届き、どれだけ売上に貢献しているのかまで把握している企業は、まだ多くないのが実情です。

近年はWEB広告の高度化により、データに基づく意思決定が当たり前になっています。
オフライン広告である看板も同様に、「出すこと」より「成果を測ること」が重要な時代です。

今回は、より効果的に看板を活用し、売上アップにつなげるための最新の効果測定方法について解説します。

看板の効果測定はなぜ必要か？

看板を設置すれば、認知が広がり、来店や問い合わせが増える可能性はあります。
しかし、どの看板が、どの程度売上に貢献しているかを把握しなければ、広告投資の最適化はできません。

看板設置には制作費・掲出費・更新費などのコストがかかります。
だからこそ、

• どのエリアが最も反響があるのか
• どの訴求が効果的なのか
• 季節や時間帯による変化はあるのか

といったデータをもとに改善を重ねることが重要です。

WEB広告ではインプレッション数、クリック率（CTR）、コンバージョン単価（CPA）などが指標になります。
一方、オフライン広告では駅の乗降客数や交通量が参考値として使われますが、近年はそれだけでは不十分です。

今はオンラインとオフラインを横断して測定する「OMO（Online Merges with Offline）」の考え方が主流です。
看板も例外ではありません。

看板の効果測定は具体的にどうすればいいの？

看板の効果測定にはいくつかの方法があります。
業種やターゲット層に合わせて最適な方法を選ぶことが重要です。

① 看板限定の特典を用意して測定

「看板を見た」で割引、限定特典などを用意する方法は、今も有効です。

特典利用数を集計することで、一定の効果を把握できます。
ただし、申告漏れやスタッフの確認漏れが発生しやすく、正確性には限界があります。

そのため、最近ではPOSデータと連携して集計するなど、よりデータ化する工夫が求められています。

② QRコードや専用ページでアクセス測定

看板にQRコードや専用URLを掲載し、アクセス解析を行う方法です。

現在はスマートフォン利用が一般的なため、QRコード経由での流入測定は比較的スムーズに行えます。
UTMパラメータを設定すれば、媒体別の流入分析も可能です。

ただし、URLの直接入力は依然としてハードルが高いため、
短縮URLやキャンペーン専用ページを用意するなどの工夫が重要です。

③ チラシ・リーフレット併設による測定

スタンド看板にチラシやショップカードを設置し、減少数や利用数を測定する方法です。

デジタル施策と組み合わせることで、
紙媒体経由の流入をWEB解析と統合管理することも可能になっています。

ただし、持ち帰り＝来店とは限らないため、補助的指標として活用するのが現実的です。

④ 専用電話番号による効果測定（コールトラッキング）

看板ごとに専用電話番号を設置することで、
どの看板から何件問い合わせが発生したかを正確に把握できます。

特に、複数エリアに看板を展開している場合は、
番号を分けることでエリア別の反響を可視化できます。

近年ではクラウド型コールトラッキングの普及により、
低コストで複数番号の取得・管理が可能になっています。

さらに、

• 通話録音による質の分析
• 営業時間外の取りこぼし把握
• 広告別ROIの可視化

まで行えるため、オフライン広告の精度は大きく向上しています。

効果測定は「準備」と「継続」が鍵

重要なのは、看板を出す前に測定方法を決めておくことです。

• 何を成果指標とするのか
• どのデータを取得するのか
• どう改善に活かすのか

これを設計しておけば、看板は「なんとなくの広告」ではなく、
継続的に改善できるマーケティング施策になります。必要な時期だけ掲出し、効果が薄い場合は撤退する。
データに基づいた判断こそが、広告費最適化の第一歩です。

看板効果を“可視化”するならコールトラッカー

屋外広告は見込み顧客の“行動”をどれだけ把握できるかが成果を左右します。

コールトラッカーを活用すれば、看板ごとに専用番号を設定し、発生した通話数や時間帯、取りこぼしまで正確に把握できます。

オフライン広告をデータで管理し、改善サイクルを回すための強力なツールとして、いま注目されています。